مدیر ارشد منطقه‌ای | Commercial Regional Director

در داستان اسنپ فود، ما به خلق ارزشی که فراتر از حد معمول است اعتقاد داریم. ما تمایل به ایجاد گرایش‌های نوآورانه داریم و مشتاق هستیم که شما را در تیم خود داشته باشیم تا به ما کمک کنید تا با خلاقیت، هوش و چابکی از چالش‌های تجاری خود عبور کنیم.
ما منتظر شما هستیم تا این داستان را ادامه دهید.


مسئولیت‌ها
استراتژی فروش منطقه‌ای: طراحی و اجرای استراتژی فروش سراسری، فروشندگان برنامه‌های کاربردی برای تهاجمی کافه، و غیره) در تمام سطوح شهر، مستقیماً بر رشد gmv و پوشش بازار تأثیر می‌گذارد.
رهبری و عملکرد تیم: رهبری و مقیاس‌بندی تیمی توزیع‌شده از مدیران فروش منطقه، تعیین اهداف فروش دقیق (روزانه/ماهانه) و پرورش فرهنگ «شکارچی» با تمرکز بر نفوذ سریع بازار و جابه‌جایی‌های شخصی و رقابتی. مذاکرات پرمخاطره با حساب‌های کلیدی و زنجیره‌های ملی برای ایمن‌سازی ساختارهای کمیسیون مطلوب، بهینه‌سازی نرخ‌های دریافت، و بستن توافق‌نامه‌های انحصاری سخت‌گیرانه برای مسدود کردن رقبا.
توسعه بازار جدید: شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌های فضای سفید در مناطق استفاده نشده یا دسته‌های فروشندگان جدید، هدایت برنامه توسعه کسب‌وکار برای افزایش تراکم مدیریت عرضه در مناطق پرتقاضا. سلامت، حصول اطمینان از جریان قابل پیش‌بینی سرنخ‌های واجد شرایط و به حداقل رساندن مدت زمان «زمان تا زندگی» (قرارداد تا آنلاین) از طریق بهینه‌سازی فرآیند.
تصمیم‌گیری مبتنی بر داده: استفاده از داده‌های فروش و هوشمندی بازار برای تجزیه و تحلیل عملکرد منطقه‌ای، بهینه‌سازی برنامه‌ریزی قلمرو و تخصیص منابع برای اطمینان از حداکثر کردن درآمد به ازای هر نفر.
عملیات تجاری برای مقایسه استانداردسازی عملیات تجاری و استانداردسازی عملیات تجاری sowips. کاهش اصطکاک در حضور فروشنده و تسویه حساب مالی.
همسویی متقابل: همکاری با استراتژی تجاری و تیم های عملیاتی برای اطمینان از اینکه خریدهای فروش با ظرفیت لجستیکی و اهداف سودآوری همسو هستند (اقتصاد واحد). تیم های توزیع شده.
مناسب صنعت: تجربه اثبات شده در مدل های کسب و کار پلت فرم، تجارت الکترونیک، fmcg، یا فناوری مواد غذایی/خرده فروشی بسیار ترجیح داده می شود.
ذهن تجاری: درک عمیق از اقتصاد بازار (کمیسیون، gmv، roi) و سابقه بهبود شرایط تجاری. صاحبان مشاغل درجه یک.
رهبری: تجربه در مدیریت تیم‌های فروش "پا در خیابان" و هدایت نظم و انضباط با عملکرد بالا.
توانایی تحلیلی: کار راحت با داده‌ها برای پیش‌بینی اهداف و تجزیه و تحلیل کارایی فروش.
چابکی: توانایی پیشرفت در یک محیط پرفشار معمولی با سرعت سریع صنعت.

مزایا:

کوپن برای تعطیلات، باشگاه، جلسات درمانی، هزینه های اینترنت
بیمه تکمیلی
سکوی آموزشی دوره های پیشرفته
کدهای تخفیف snappfood
وام

In the Story of Snappfood, we believe in creating value that goes beyond the ordinary. We are wiling to establish innovative tendencies and are eager to have you on our team to help us get through our business challenges with creativity, intelligence, and agility.
We are waiting for you to continue this story.


Responsibilities
Regional Sales Strategy: Design and execute the nationwide sales strategy to aggressively expand SnappFood’s vendor network (Restaurants, Cafe, etc.) across all city tiers, directly impacting GMV growth and market coverage.
Team Leadership & Performance: Lead and scale a distributed team of Area Sales Managers, setting rigorous sales targets (daily/monthly) and fostering a "hunter" culture focused on rapid market penetration and competitive displacement.
Commercial Negotiation & Exclusivity: Personally oversee high-stakes negotiations with Key Accounts and National Chains to secure favorable commission structures, optimize Take-Rates, and lock in strict exclusivity agreements to block competitors.
New Market Development: Identify and capitalize on white-space opportunities in untapped regions or new vendor categories, driving the Business Development agenda to increase supply density in high-demand zones.
Pipeline & Funnel Management: Manage the end-to-end sales pipeline health, ensuring a predictable flow of qualified leads and minimizing the "Time-to-Live" (contract to online) duration through process optimization.
Data-Driven Decision Making: Utilize sales data and market intelligence to analyze regional performance, optimizing territory planning and resource allocation to maximize revenue per headcount.
Commercial Operations: Standardize sales SOPs and contracting processes nationwide to ensure commercial compliance, reducing friction in vendor onboarding and financial settlement.
Cross-Functional Alignment: Collaborate with Commercial Strategy and Operations teams to ensure that sales acquisitions are aligned with logistical capacity and profitability goals (Unit Economics).
Requirements
Experience: 7+ years in Sales, Business Development, or Commercial Management, with at least 4 years in a leadership role managing large, distributed teams.
Industry Fit: Proven experience in Platform Business Models, E-commerce, FMCG, or Food/Retail Tech is highly preferred.
Commercial Mindset: Deep understanding of Marketplace economics (Commission, GMV, ROI) and a track record of improving commercial terms.
Negotiation Skills: Strong closer with the ability to handle complex contracts and objections with top-tier business owners.
Leadership: Experience in managing "feet-on-the-street" sales teams and driving high-performance discipline.
Analytical Ability: Comfortable working with data to forecast targets and analyze sales efficiency.
Agility: Ability to thrive in a high-pressure, fast-paced environment typical of the Quick-Commerce industry.

Benefits:

Vouchers for vacation, Gym, Therapy Sessions, Internet Costs
Complementary Insurance
Educational platform of advanced courses
Snappfood's Discount codes
Loans