مدیر بازرگانی | Commercial Manager

مدیر بازرگانی مسئول تدوین و اجرای استراتژی بازرگانی شرکت در پروژه‌های EPC و فعالیت‌های تأمین تجهیزات صنعتی در حوزه‌های ابزاردقیق، برق، مکانیک و HSE می‌باشد. این جایگاه مستقیماً به مدیرعامل گزارش داده و مسئول مدیریت خریدهای داخلی و خارجی، مذاکره با تأمین‌کنندگان بین‌المللی، کنترل لجستیک، کاهش ریسک‌های تجاری و تضمین تحقق زمان‌بندی پروژه‌ها از منظر تأمین است.

این نقش نیازمند تسلط کامل بر فرآیندهای تأمین پروژه‌ای، مدیریت Vendorها، ساختارهای قراردادی، Incoterms، لجستیک بین‌المللی و هماهنگی نزدیک با تیم‌های فروش مهندسی، مدیر پروژه و مالی می‌باشد.

وظایف اصلی:
تدوین استراتژی تأمین و بازرگانی شرکت
مدیریت خریدهای داخلی و خارجی تجهیزات پروژه‌ای
مذاکره کلان با Vendorهای خارجی و داخلی
بررسی و تایید شرایط تجاری (Payment Terms, Incoterms, Delivery Time)
مدیریت فرآیندهای LC و پرداخت‌های ارزی با هماهنگی واحد مالی
نظارت بر لجستیک بین‌المللی و ترخیص کالا
کنترل زمان‌بندی تأمین مطابق برنامه پروژه
ارزیابی و رتبه‌بندی تأمین‌کنندگان
مدیریت تیم بازرگانی و کارشناس تأمین
مشارکت در تحلیل مالی مناقصات از منظر خرید
مدیریت ریسک ارزی و تجاری در قراردادهای خارجی
نظارت بر اسناد تجاری و قراردادی خرید
بهینه‌سازی هزینه‌های خرید و لجستیک
ارائه گزارش‌های مدیریتی به مدیرعامل

شرایط احراز
مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت بازرگانی، بازرگانی بین‌الملل، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط
حداقل 8 سال سابقه مرتبط (حداقل 3 سال در سطح مدیریتی)
تسلط کامل به خرید خارجی و فرآیندهای بین‌المللی
تسلط به زبان انگلیسی تجاری
تجربه مذاکره مستقیم با تأمین‌کنندگان خارجی
توانایی مدیریت تیم
توان تحلیل ریسک تجاری و ارزی
قدرت تصمیم‌گیری در شرایط فشار پروژه

آشنایی نسبی با موارد زیر الزامی است:
تأمین تجهیزات ابزاردقیق، برق صنعتی، مکانیک و HSE
ساختار تأمین در پروژه‌های EPC
Incoterms و قراردادهای بین‌المللی
LC و پرداخت‌های ارزی
اسناد حمل و ترخیص کالا
لجستیک بین‌المللی
مدیریت ضمانت‌نامه‌های Vendor
هماهنگی با مدیر پروژه و مدیر مالی

مزیت محسوب می‌شود:
سابقه کار در پروژه‌های نفت، گاز یا پتروشیمی
شبکه تأمین‌کنندگان خارجی فعال
تجربه مدیریت خرید در پروژه‌های بزرگ EPC
آشنایی با ساختار مناقصات بین‌المللی

---

The commercial manager is responsible for formulating and implementing the company's commercial strategy in EPC projects and industrial equipment supply activities in the fields of precision instruments, electricity, mechanics and HSE. This position reports directly to the CEO and is responsible for managing internal and external purchases, negotiating with international suppliers, controlling logistics, mitigating business risks, and ensuring project timelines are met from a supply perspective.

This role requires complete mastery of project procurement processes, vendor management, contractual structures, Incoterms, international logistics and close coordination with engineering, project manager and finance sales teams.

Main duties:
Development of the supply and business strategy of the company
Management of domestic and foreign purchases of project equipment
Grand negotiation with foreign and domestic vendors
Checking and confirming business conditions (Payment Terms, Incoterms, Delivery Time)
Management of LC processes and foreign exchange payments in coordination with the financial unit
Supervision of international logistics and goods clearance
Supply timing control according to the project schedule
Evaluation and ranking of suppliers
Business team management and supply expert
Participation in the financial analysis of tenders from the point of view of purchase
Currency and commercial risk management in foreign contracts
Supervising commercial and purchase contract documents
Optimizing purchase and logistics costs
Providing management reports to the CEO

Eligibility conditions
Bachelor's degree or higher in business management, international business, industrial engineering or related fields
At least 8 years of relevant experience (at least 3 years at management level)
Complete mastery of foreign purchasing and international processes
Proficiency in business English
Experience in direct negotiation with foreign suppliers
Team management ability
Ability to analyze commercial and currency risk
Decision-making power under project pressure

Familiarity with the following is required:
Providing precision instruments, industrial electricity, mechanics and HSE equipment
Supply structure in EPC projects
Incoterms and international contracts
LC and foreign currency payments
Shipping and clearance documents
International logistics
Vendor warranty management
Coordination with project manager and financial manager

It is an advantage:
Work experience in oil, gas or petrochemical projects
Network of active foreign suppliers
Procurement management experience in large EPC projects
Familiarity with the structure of international tenders