مدیر توسعه کسب وکار | Business Development Team Lead

شرح انتظارات:

• ایجاد روابط کارآمد با مجموعه‌ای از مشتریان استراتژیک برای تاثیرگذاری بر تصمیم‌های بلندمدت فناورانه و خلق ارزش در کسب‌وکار آن‌ها.
• راهبری و مدیریت کامل چرخه‌های فروش و توسعه کسب‌وکار، بررسی و تحلیل شرایط فعلی، درک ریسک‌های قانونی و تجاری مرتبط.
• تدوین و نظارت بر اجرای استراتژی رشد کسب‌وکار در خطوط مختلف کسب‌وکاری، بیشینه کردن ردپای و فرصت‌های حضور آروان‌کلاد در مشتریان بزرگ سازمانی.
• درک چشم‌انداز بازار شامل نیازمندی‌های فناورانه، استراتژی‌های رشد و محرک‌های کسب‌وکاری مشتریان و ترسیم موقعیت آروان‌کلاد در این چشم‌انداز.
• هدایت تیم توسعه کسب‌وکار در مسیر تحلیل، طراحی و دستیابی به اهداف استراتژیک.
• همکاری با سایر تیم‌ها و شرکای بیرون از سازمان، در جهت بیشینه کردن بهره‌روی و ایجاد ارزش در چرخه توسعه کسب‌وکار.

شرح مهارت‌ها:

• تجربه عملی سطح ارشد و مدیریتی فروش و توسعه کسب‌وکار محصولات و خدمات حوزه فناوری.
• تجربه ایجاد ارتباط و مذاکره با سطوح ارشد سازمان‌های بزرگ.
• آشنایی با فناوری ابری و محصولات و خدمات زیرساخت ابری.
• تجربه همکاری با تیم‌های فنی، محصولی، تامین و حقوقی در پروژه‌های پیچیده.
• تجربه همکاری با شرکای استراتژیک و شبکه نمایندگان.
• تجربه راهبری تیم در ابعاد بزرگ.

Description of Expectations:
Effective relationships with a set of strategic customers to influence long -term technological decisions and create value in their business. Complete sales and business development, reviewing and analyzing current conditions, understanding legal and commercial risks. Technological Needs, Growth Strategies and Customer Business Strategies and Drawing Aurvan Claud's position in this prospect. Business Development Team in the direction of analyzing, designing and achieving strategic goals. Cooperation with other teams and outside organizations, to maximize business profit and business development. And negotiation with the top levels of large organizations. Introduction to cloud technology and cloud infrastructure products and services. Experience collaboration with technical, product, supply and legal teams in complex projects. Experience cooperation with strategic partners and representative networks.